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春節(jié)的余熱未消，情人節(jié)就迫不及待地來(lái)湊熱鬧了。與往年不同，今年的鮮花和巧克力不再成為情人們傳情達(dá)意的首選禮物，男士用的剃須刀、女孩子用的蒸汽美容儀、睫毛卷翹器等小電器成為情人節(jié)市場(chǎng)的新寵。
蘇寧電器銷售人員告訴記者：“目前，美容、健康、健身類的小電器產(chǎn)品非常熱銷，同比增長(zhǎng)達(dá)到了30％，蘇寧正在加大小電器品類的宣傳力度和銷售占比。”國(guó)美也表示，“非常看好小電器的銷售前景。”
商家：看好小電器利潤(rùn)前景
據(jù)廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群介紹，2008年，傳統(tǒng)家電彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的銷售增長(zhǎng)緩慢，除平板電視比較受歡迎以外，在金融危機(jī)環(huán)境下受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響大的空調(diào)、熱水器銷售情況很不如意。而與此相對(duì)比的是，小家電，尤其是小電器的銷售情況看漲，據(jù)廣州國(guó)美銷售部門統(tǒng)計(jì)，2008年小電器已經(jīng)占據(jù)整體銷售的12％，而在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面，傳統(tǒng)大家電的利潤(rùn)率不足10％，小電器卻達(dá)到了20％以上。
“今年我們主要將做的事就是加大小電器在整個(gè)產(chǎn)品線里的比重，我們預(yù)計(jì)今年要再增加五個(gè)點(diǎn)。”高集群表示，增大小電器品類的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)是國(guó)美2009年“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”策略的重要一環(huán)。
細(xì)分小電器產(chǎn)品線
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同條件下，歐洲的家庭主婦每天平均花2~3小時(shí)做家務(wù)，而中國(guó)大中城市的家庭主婦每天花在家務(wù)勞動(dòng)上的時(shí)間達(dá)到了6~7小時(shí)。專家分析認(rèn)為，“這主要是由于小電器普及程度的差異”。據(jù)了解，歐洲家庭平均擁有20幾件小電器，而中國(guó)家庭這一數(shù)量?jī)H為7件。
“在很多中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，小電器就是電飯煲、微波爐什么的，但事實(shí)上小電器可以細(xì)分成食物料理類、電飯煲類、生活電器類和美容電器等多個(gè)不同的品類。”據(jù)高集群介紹：“以前我們沒(méi)有把小電器細(xì)分，在整體展示陳列上比較粗放，但今后我們會(huì)把文章做細(xì)。”
記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的小電器品種已經(jīng)不少，單“美容小電器”一項(xiàng)就包括皮膚護(hù)理器、美腿儀、美發(fā)器、香熏美容器、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)剃須刀等多項(xiàng)；食物料理機(jī)有豆?jié){機(jī)、面包機(jī)、榨汁機(jī)等；傳統(tǒng)的“飯煲類”產(chǎn)品不僅局限在電飯鍋，電壓力鍋、紫砂煲等也日益受到市場(chǎng)歡迎，但據(jù)東菱小電器設(shè)計(jì)師介紹，“小電器的品種有更大的空間可以挖掘，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品還有很多局限。”
家電業(yè)分析師吳美萍認(rèn)為，“隨著消費(fèi)趨于理性化和個(gè)性化，小電器產(chǎn)品不僅健康時(shí)尚、價(jià)格低廉，還能非常恰當(dāng)?shù)貍髑檫_(dá)意，一定會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。”
廠家：小電器要打“感情牌”
業(yè)內(nèi)專家曾提出這樣的觀點(diǎn)：“現(xiàn)代乃至將來(lái)都是一個(gè)過(guò)剩的消費(fèi)時(shí)代，在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的不再只是‘為需要而消費(fèi)’，而更多的是‘為感覺而消費(fèi)’。”
記者采訪小電器生產(chǎn)廠家了解到，隨著行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈來(lái)愈嚴(yán)重，過(guò)去具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的“功能”賣點(diǎn)已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生著變化。美的小家電負(fù)責(zé)人表示：“在全球金融危機(jī)的大背景下，小電器市場(chǎng)正面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)生產(chǎn)成本上升、銀根緊縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，單純依靠‘產(chǎn)品力’這種傳統(tǒng)的理性營(yíng)銷模式不但無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，更無(wú)法保證企業(yè)的生存空間。在物質(zhì)需求得到滿足之后，消費(fèi)者需求開始轉(zhuǎn)向精神層面，他們渴望所選品牌能夠帶來(lái)精神寄托以及實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)，因此感性訴求將成為美的小電器今后更加關(guān)注的最新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。”
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