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“淡局市場突破”議程主要分三個階段，第一階段為嘉賓主題演講；第二階段為各企業(yè)上臺分享市場營銷的經驗和心得；第三階段為老板、營銷專家、職業(yè)經理人互動和交流。
家電評論家洪仕斌作為第一位主題演講嘉賓，其用一段灰諧幽默的信息拉開了會議的序幕。
最近大家有可能收到一個信息，那就是當今“三大扯淡”，“四大怪事”，“五大謊言”，“六大現(xiàn)狀”，這就是對社會環(huán)境惡劣以及缺少信仰，比較浮躁的形容。
同時，今年營銷環(huán)境在惡化，廚衛(wèi)小家電：房地產寒流；兩季小家電：下雨，天涼；精品小家電：股市套牢；西南銷售：震沒了，并且還在震；開面紅變成開面白（年初下雪）。
企業(yè)環(huán)境同時也在惡化，第一、原材料持續(xù)上漲；第二、出口退稅下調；第三、人民幣貶值；第四、勞動法實施；第五、銀根緊縮等等。
冬天已經來臨，并且特別冷！
我們怎么辦呢？以前是看不到問題是最大的問題，現(xiàn)在的環(huán)境不僅需要看到問題，還需要有解決問題的方式與方法。
為此，洪仕斌送出了8個字，“順時做事，逆時做己”，當宏觀環(huán)境好的時候，可以不計成本追求規(guī)模，發(fā)展品牌；環(huán)境不好的時候就需要小心一點，要鍛煉自己，增強體質。
同時，洪仕斌從家電行業(yè)企業(yè)變革、管理變革、渠道變革、產品變革、銷售變革五個方面，闡述了破除淡局的方法。
第一、加快上市步伐——企業(yè)變革。今年上市企業(yè)很多，并且大家都在排隊，佛山組成板塊在進行上市，康寶等等企業(yè)都想上市。上市有幾個好處，大家可以看到，可以吸收很多人才的加盟；可以獲取更多的資金；同時，也會促進管理的規(guī)范；從而增加了搞風險能力。
第二個就是銷售平臺下移——渠道變革。首先我們看到，下游終端賣場在洗牌，以前有國美、蘇寧、大中、永樂等等，現(xiàn)在就國美、蘇寧巨頭，促使渠道成本的增加。上游廠家也在洗牌，品牌越來越少了，很多二線品牌都很活得難。在這種環(huán)境下，中游代理商也在洗牌，一些代理商要么撤退，要么越做越大，從而造成代理商越來越難找了。碰到這些困難怎么辦呢？可以進行銷售平臺下移，成立合資公司，例如美的小家電在河南/粵東都在進行捆綁作戰(zhàn)。
第三、術業(yè)有專攻——產品變革。老板有了錢就想做自己的品牌，但是做品牌不容易，特別是在這種環(huán)境下，建議勿以做大做全為榮，需要以做強做精為基，需要打造強勢產品，成為某一個優(yōu)秀供應商，不可以看到什么賺錢就做什么，這個思路不可以，特殊時期需要做精、做強、做大，過了困難時期，再考慮品牌的發(fā)展。企業(yè)是以盈利為目的，品牌也必須需要依附強勢產品才能壯大。
第四、開源節(jié)流——管理變革。重新梳理企業(yè)價值鏈，如果有模具開發(fā)、材料采購、產品制造，產品到客戶，客戶到終端，終端到消費者，這些環(huán)節(jié)可以梳理一下，這樣的話可以做專，做細，并且可以梳理出來那些費用可以節(jié)省。其次，尋找新的增長點也很重要。例如電視購物，這個平臺是足可以跟連鎖賣場進行抗衡的渠道。電視購物做了一個檔期，不僅把所有產品賣出來，還是一個品牌傳播，同時，流程非常簡短，操作是不復雜。還有團購，網上購物，例如一個聯(lián)創(chuàng)品牌，一年做幾個億團購。
第五、出口策略轉移——銷售變革。今年小家電出口額增長了，出口量下降了。原因是新奇特產品賣得多，以前中國的產品是低價的，今年一定需要有特點，沒有特點賣不出去。第二個數據是出口亞洲、非洲，大洋洲大幅度增長，很多企業(yè)瞄準歐美，其實這些增長率很低，因為很多大企業(yè)在這里搶份額，是很難搶的。向非洲的出口比上年同期增長28.13%；向大洋洲出口比上年同期增長24.49%；向亞洲出口比上年同期增長11.63%；向北美洲的出口比上年同期增長6.19%；向歐洲是增長4.54%；向拉美地區(qū)出口比上年同期增長3.27%。這些數據證明出口策略就需要進行調整。
最后，送上一席話：“毛澤東曾說過：邁過雪山，走過草地，陜北就不遠了”。那也一樣，冬天來了，春天還會遠嗎？
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