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一、美國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)概況
美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)箱包的企業(yè)約有2908個(gè)，總雇員大約有12942人，年銷售額為9.6億美元，美國(guó)生產(chǎn)箱包的主要州是加利福尼亞洲、佛羅里達(dá)州、伊利諾州、紐約州和德克薩斯州。由于越來(lái)越多的美國(guó)箱包生產(chǎn)企業(yè)把箱包的生產(chǎn)外包到其他勞動(dòng)力成本低的國(guó)家，如中國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等，美國(guó)國(guó)產(chǎn)箱包目前僅占市場(chǎng)份額的17.8%，而美國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)口箱包占82.2%的份額，進(jìn)口額為44.4億美元，所以美國(guó)市場(chǎng)上的箱包主要來(lái)自進(jìn)口。
二、美國(guó)箱包進(jìn)口及我對(duì)美出口情況
美國(guó)1999年箱包進(jìn)口總額為41億美元，2000年進(jìn)口為43.8億美元，同比增長(zhǎng)6.8%，2001年進(jìn)口42.6億美元，同比下降-2.7%，2002年進(jìn)口44.4億美元，同比增長(zhǎng)4.2%。
我國(guó)箱包近年對(duì)美出口增長(zhǎng)較快，占美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，我國(guó)是美國(guó)箱包的最大進(jìn)口國(guó)，排名第二位的意大利箱包對(duì)美出口額僅為我出口額的10%左右。1999年至2001年，中國(guó)箱包在美箱包進(jìn)口總量中的份額分別為47.51%、49.88%和50.51%。2002年中國(guó)對(duì)美出口箱包價(jià)值達(dá)28.3億美元，比上年同期增長(zhǎng)31.6%，自華進(jìn)口占美國(guó)2002年箱包進(jìn)口總量的比例也增長(zhǎng)為63.68%，比上年提高12.5%。從目前我在美箱包進(jìn)口市場(chǎng)中占有絕對(duì)領(lǐng)先地位的表現(xiàn)情況來(lái)看，其他進(jìn)口國(guó)意大利、泰國(guó)和法國(guó)等國(guó)家在短期內(nèi)還不會(huì)對(duì)我構(gòu)成威脅。(詳見附表)
中國(guó)輸美的紡織面料箱包基本屬于中低檔次，滿足了美國(guó)市場(chǎng)中低檔消費(fèi)層次的需求，與美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的箱包在檔次上并不沖突。
三、美國(guó)企業(yè)從我國(guó)進(jìn)口箱包的主要方式
第一類渠道是美中型消費(fèi)品制造商，大中型批發(fā)零售商通過(guò)代理進(jìn)行的貿(mào)易，這是我國(guó)對(duì)美箱包出口的主要形式之一，這些企業(yè)具有一定的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)重心集中在美國(guó)國(guó)內(nèi)，自己不設(shè)海外進(jìn)口公司，而是通過(guò)香港、澳門、臺(tái)灣貿(mào)易公司及美國(guó)東西口岸貿(mào)易公司代理的形式，完成從中國(guó)的采購(gòu)。這些貿(mào)易公司孰知美國(guó)市場(chǎng)，了解美國(guó)消費(fèi)者的心理和消費(fèi)取向，精通國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，并且還十分了解中國(guó)制造商情況，根據(jù)美國(guó)客戶的要求，利用自身的設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和我國(guó)各地上千個(gè)制造廠家聯(lián)系的客戶資源，以加工貿(mào)易(定牌、來(lái)樣、包裝設(shè)計(jì)) 和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，貨物發(fā)送，銀行結(jié)賬等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我國(guó)箱包制品。第二類渠道是大型連鎖零售業(yè)及制造業(yè)公司在華設(shè)立的采購(gòu)公司，隨著入世后我國(guó)對(duì)國(guó)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)類企業(yè)限制門檻的降低，這一渠道將會(huì)成為我產(chǎn)品，例如箱包等的主要出口渠道之一，這類渠道的特點(diǎn)是訂貨數(shù)量大、比較穩(wěn)定、但價(jià)格壓得較低。
四、美國(guó)箱包的國(guó)內(nèi)銷售渠道和經(jīng)銷商
美國(guó)箱包的國(guó)內(nèi)銷售渠道有四類，第一類是專賣店，價(jià)格主要在250美元以上，如Bentley is、Altman is、Turni和Kaehler Travel Works，主要銷售名牌箱包，在這些店中幾乎沒有中國(guó)制造的箱包，全部是美國(guó)國(guó)內(nèi)廠家制造的；第二類是百貨商店和較高檔的超市，價(jià)格較專賣店要便宜一些，箱包的品牌知名度較第一類也要差一些，如Macy is、Dayton Hudson、Marshall Field is和Sear is等，在這些店出售的箱包中，中國(guó)制造的約占30%；第三類是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen連鎖店等，價(jià)格更加便宜，但大部份是沒有什么知名度的牌子，其中中國(guó)制造的約占50%，還有泰國(guó)、斯里蘭卡、菲律賓和臺(tái)灣省等國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)的；第四類是網(wǎng)上銷售，高中低各類品牌均有，但價(jià)格分別比在商店里銷售的同類產(chǎn)品便宜約10%左右。
中國(guó)箱包產(chǎn)品的美國(guó)主要進(jìn)口商是Heritage Industry、East West Distributing Co. 、Starpoint、The Themos Company、Dilana, In. 和Skyway Luggage Company。
五、美國(guó)主要的箱包品牌
美國(guó)最大的箱包生產(chǎn)品牌是Samsonite Corp，占有30%的市場(chǎng)份額，擁有175家廠家直銷店，排在第二位的是JCPenney公司的Jaguar品牌，占有7%的市場(chǎng)銷售份額，第三位的Atlantic Luggage Co. 占6%的市場(chǎng)份額，其他還有如Hartmann、Turni、Boyt和Trayelpro等品牌，占有的市場(chǎng)份額較小。
六、建議
1、 我國(guó)箱包生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，顧客喜好的改變，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，例如美國(guó)旅行箱包的設(shè)計(jì)正向著多功能，更方便的方向發(fā)展，如把手提箱和裝衣服的袋子設(shè)計(jì)成一體，方便旅行者的攜帶。
2、 國(guó)內(nèi)箱包出口企業(yè)應(yīng)多參加一些美國(guó)國(guó)內(nèi)的箱包制品行業(yè)展覽會(huì)，了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，推銷自己的產(chǎn)品，結(jié)識(shí)貿(mào)易伙伴。
3、 中國(guó)箱包出口企業(yè)一定要建立一個(gè)自己企業(yè)的專屬網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)企業(yè)專用的電子信箱，不要用公共信箱網(wǎng)站上的信箱，否則會(huì)被美國(guó)進(jìn)口商懷疑公司的信用度。
4、 目前在美國(guó)市場(chǎng)上的中國(guó)制造的箱包幾乎全部是由美國(guó)經(jīng)銷商指定品牌，中國(guó)制造商加工的。針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在現(xiàn)階段，絕大多數(shù)中國(guó)箱包企業(yè)還不具備在美國(guó)市場(chǎng)上打自己的品牌的實(shí)力，所以應(yīng)在國(guó)際化分工明確的條件下，進(jìn)一步鞏固低檔市場(chǎng)，保證在這個(gè)市場(chǎng)上銷售的中國(guó)箱包的質(zhì)量和信譽(yù)，強(qiáng)化行業(yè)自律，避免競(jìng)相壓價(jià)的惡性循環(huán)，為將來(lái)打出自己的品牌奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
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