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金融危機(jī)下，危機(jī)，既有危險(xiǎn)又有機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)方式的好壞直接影響著公司的效益，日用五金該如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？一些企業(yè)采用了很好的營(yíng)銷(xiāo)方式起到了“1＋l＞2”的效果，這些營(yíng)銷(xiāo)方式為其他的發(fā)展提供了一些借鑒。
特殊營(yíng)銷(xiāo)方式一：建材城與家裝公司建姻緣。
圣戈班3億牽手雅庭裝飾，入主家裝企業(yè)，而非重組國(guó)內(nèi)建材超市，則是為了打通家居和家裝的產(chǎn)業(yè)鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國(guó)的“水土不服”。雅庭裝飾可以從圣戈班進(jìn)貨，為圣戈班的產(chǎn)品提供了銷(xiāo)路；同時(shí)圣戈班的客戶又可以在購(gòu)買(mǎi)建材的同時(shí)享受到購(gòu)買(mǎi)、裝修一站式的服務(wù)。這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)達(dá)到了“1＋l＞2”的效果。
特殊營(yíng)銷(xiāo)方式二：以體驗(yàn)生活方式的銷(xiāo)售模式。
這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)盛行的年代，體驗(yàn)不僅帶給客戶美妙的感觀享受，更重要的是從體驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的真實(shí)需求。2005年博洛尼家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了家居業(yè)的體驗(yàn)時(shí)代，其中的七間宅八總店，突破性的創(chuàng)造了一種以體驗(yàn)生活方式的銷(xiāo)售模式。這也是一種真實(shí)的樣板間體驗(yàn)，從2005年推出的新懷舊／新經(jīng)典／高技派／跨界／女性主張占上風(fēng)／部落文化／ARTDECO，到2007年推出的新奢華／新中式／禪／托斯坎那／普羅旺斯等樣板間，光聽(tīng)名字就讓人怦然心動(dòng)，更不消說(shuō)在實(shí)景體驗(yàn)中所帶給人的震撼和購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)了。營(yíng)銷(xiāo)模式一直延續(xù)到2009年，四年的營(yíng)銷(xiāo)模式久久不衰說(shuō)明這種銷(xiāo)售形式適合市場(chǎng)發(fā)展的需要，為企業(yè)的一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
特殊營(yíng)銷(xiāo)方式三：市場(chǎng)換技術(shù)。
國(guó)際化是所有企業(yè)的夢(mèng)想，同時(shí)又是很多企業(yè)很難突破的一道屏障，科寶·博洛尼的另類(lèi)國(guó)際化模式卻能輕盈地越過(guò)一道道國(guó)際化的障礙，屢屢收到奇效，猶如神來(lái)之筆。同德國(guó)擁抱鈦馬赫公司的合作只付出技術(shù)版權(quán)費(fèi)卻獲得了令國(guó)內(nèi)家裝同行羨慕的全套德國(guó)施工工藝。同德國(guó)廚柜阿沃克的合作僅以細(xì)分市場(chǎng)的代價(jià)卻贏的了整套生產(chǎn)線按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)改造的有利機(jī)會(huì)，詮釋了另類(lèi)的“市場(chǎng)換技術(shù)”。和意大利博洛尼合作，以極少的付出卻能收獲純正意大利的設(shè)計(jì)、對(duì)歐洲家居產(chǎn)業(yè)鏈的深入了解。科寶·博洛尼整合意大利設(shè)計(jì)、德國(guó)質(zhì)量、中國(guó)成本等世界優(yōu)勢(shì)資源，以結(jié)構(gòu)性優(yōu)占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，為今后的更加快速的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
特殊營(yíng)銷(xiāo)方式四：家電下鄉(xiāng)。
國(guó)美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭相繼啟動(dòng)下鄉(xiāng)工作組、建立下鄉(xiāng)產(chǎn)品展廳、售后服務(wù)下鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)產(chǎn)品“雙補(bǔ)貼”促銷(xiāo)等一系列針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的攻略。家電下鄉(xiāng)的全面啟動(dòng)無(wú)疑將給廣大農(nóng)村消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，給他們的物質(zhì)文化生活帶來(lái)深刻的影響和變化。而對(duì)于處在金融危機(jī)余波中的家電廠商而言，無(wú)疑是“這個(gè)春天最好的消息”。家電企業(yè)應(yīng)將家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，納入企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中長(zhǎng)期規(guī)劃當(dāng)中。一方面，應(yīng)積極構(gòu)建負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；另一方面，則要著手制定家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而構(gòu)建家電下鄉(xiāng)的長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
特殊營(yíng)銷(xiāo)方式五：傍大款。
對(duì)于五金工具企業(yè)來(lái)講，而最快捷的成功辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上，做到“花小錢(qián)，辦大事”。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏不斷加快，工作壓力日益增大，新奇特產(chǎn)品能夠以另類(lèi)的方式來(lái)緩解人們緊張的情緒。小小的螺絲釘、小叉子雖然不起眼，在精心的打磨下它可能成為白領(lǐng)們的鐘愛(ài)之品物呢，而相對(duì)空白的市場(chǎng)意味著巨大的商機(jī)。作為五金工具的商家，開(kāi)拓思維，借助讓螺絲釘、鉗子、扳手、螺絲刀等成為創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，打造一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
在總結(jié)中獲得發(fā)展，以上就是高然總結(jié)的幾種特殊的或者說(shuō)是創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，這些營(yíng)銷(xiāo)方式在五金企業(yè)中也得到了一定的檢驗(yàn)，行之有效，高高為您在匯總之后，您可以對(duì)號(hào)入座，看看哪種營(yíng)銷(xiāo)方式適合您的企業(yè)，這樣你可以采用“拿來(lái)”主義為您所用。
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