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自1999年設(shè)立“黃金周”以來，這長達(dá)七天的集中假期對各行各業(yè)巨大的促進(jìn)作用是無法估量的，特別是對商業(yè)的影響，黃金周的出現(xiàn)給本身即處于銷售旺季的商業(yè)注入一支強(qiáng)心劑。這樣的一組數(shù)據(jù)足以說明黃金周這個“金礦”的“含金量”：2002年北京蘇寧“五一”黃金周期間的銷量占當(dāng)月銷量的比例超過70%、03年-06年的銷售比例接近70%，據(jù)蘇寧透露，今年“五一”黃金周銷量所占比重在60%以上，而且黃金周7天的銷量超過平時一個月的銷量。蘇寧電器由于準(zhǔn)備充足，加之店面數(shù)量的成倍增長，今年“五一黃金周”蘇寧的銷量是去年的3倍多，創(chuàng)下了歷史同期最好水平，可以說是賺得“盆滿缽溢”。蘇寧倡導(dǎo)的價格普惠、精品戰(zhàn)略、創(chuàng)新服務(wù)成為拉動這次黃金周家電消費的三大動力。同時蘇寧首創(chuàng)的3C＋模式顯示出強(qiáng)大的生命力，朝陽路3C＋旗艦店、四季青橋3C＋旗艦店及聯(lián)想橋3C＋旗艦店成為京城家電市場的領(lǐng)頭羊。此次黃金周蘇寧在4月23日就提前啟動，一直延續(xù)到5月8日，黃金周家電市場在時間上全面外延，黃金周大戰(zhàn)提前打響。
黃金周家電市場井噴一方面固然是假日經(jīng)濟(jì)的拉動，另一個重要的原因是家電巨頭在背后的推波助瀾。據(jù)蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍介紹，從蘇寧黃金周期間的銷售來看，黃金周家電市場呈現(xiàn)出三大特點，一是價格全面下調(diào)對市場刺激巨大，消費者趨于理性。五一黃金周期間，蘇寧節(jié)前憑借全國規(guī)模優(yōu)勢重金打造的產(chǎn)品線把節(jié)日市場的平均價格大幅下拉，降幅在10%—30%，普惠價格策略極大地刺激了市場消費欲望，今年五一黃金周蘇寧將去年的銷售紀(jì)錄提高了2倍多，普惠制成為蘇寧拉動五一銷售的第一大動力；二是精品消費對節(jié)日消費的拉動作用更為明顯，50%以上的消費者是為了電器的升級換代。平板電視、精品手機(jī)、大容積冰箱、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等高端產(chǎn)品的市場空間巨大，蘇寧倡導(dǎo)的“高端平價”的消費理念在五一期間得到進(jìn)一步強(qiáng)化，高端產(chǎn)品走紅，自然是消費者愿意掏腰包捧場。據(jù)蘇寧分析，受居民消費水平提高、購置新房用戶增多等因素影響，今年“五一”，購置家電用戶比去年同期大幅增加。從蘇寧各連鎖店客流量看，顧客達(dá)到了平時的四五倍。“五一黃金周”集中了婚慶、旅游這兩大市場，為結(jié)婚新居添置新家電和為旅游打點行囊的消費者已不再為幾百元的特價機(jī)而盲目搶購，不少顧客都是舉家出動，意在多花幾個錢、買件上檔次的家電。據(jù)蘇寧銷售數(shù)字顯示，“五一”期間，液晶、等離子平板彩電占到總銷售額的85%以上，比去年同期提高20%，尤其是46寸以上大屏平板，增長更是迅速，增長率超過200%。隨著搬進(jìn)新房的用戶增加，居室面積增大，雙開門冰箱、滾筒洗衣機(jī)這些耐用消費品銷量也直線上升。在蘇寧各連鎖店，滾筒洗衣機(jī)銷售額已占洗衣機(jī)總銷售額的60%以上。據(jù)介紹，冰洗類商品的單品價值也比去年同期提高15%以上。另外，今年“五一”，消費者都特別青睞時尚數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3、高端手機(jī)等成為搶手貨，僅數(shù)碼類產(chǎn)品銷售已經(jīng)達(dá)到去年同期的4倍。而且，這類數(shù)碼產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品銷售所占比例在不斷提高。消費者在選購空調(diào)產(chǎn)品時首先考慮的就是節(jié)能，五一期間，蘇寧所銷售的能效比在3.0以上的空調(diào)占到總量的70%左右；三是創(chuàng)新服務(wù)對消費產(chǎn)生了直接的拉動作用，占地70畝的蘇寧電器第二代物流基地迎來第一個黃金周，其專業(yè)化的倉儲、配送模式使得服務(wù)更加迅捷，同時服務(wù)質(zhì)量也大幅提升。
如火如荼的“五一黃金周”已經(jīng)告一段落，按照常規(guī)，家電市場進(jìn)入了相對的淡季，范志軍稱之為“后五一”經(jīng)濟(jì)。五一期間，家電巨頭個個賺足腰包，盆滿缽溢，面對于五一后市場，家電廠商都顯得十分被動，被市場牽著“鼻子走”。蘇寧將逆市而動，推出堪與黃金周相比的促銷力度，以期打破這一市場“困局”。
對于市場普遍認(rèn)為的五一后是家電市場淡季的說法，范志軍的觀點則與之相反，范志軍給出的理由是：縱觀歷年的“后五一”家電市場，可謂是“激情不減”，遠(yuǎn)不是想象中的淡季，從往年蘇寧五一后的銷售情況并不遜于五一前。對于這種現(xiàn)象也不難理解其中原因，第一，一部分消費者在“五一黃金周”期間選擇了外出旅游，自然將購物消費放在了五一之后。據(jù)預(yù)測，今年五一黃金周期間，全國接待旅游者1.5億人次以上，這部分人群將成為“后黃金周”市場的主力軍；第二，婚慶市場仍然火爆。五月是一年中難得的結(jié)婚旺季，有很多人避開五一黃金周這個高峰，而選擇在五月中下旬結(jié)婚，預(yù)計節(jié)后婚慶市場消費比例能夠占到整個市場的40%；第三，五一黃金周期間樓市銷量猛增，由此也進(jìn)一步帶動了家裝電器市場。“五一市場”對于樓市來說也同樣是一個“金礦”。預(yù)計五一期間，北京各大樓盤銷量突破10000套，所以家裝用電器消費也是節(jié)后消費的主力軍；第四，空調(diào)、冰箱、飲水機(jī)等電器產(chǎn)品即將進(jìn)入一年中最旺的季節(jié)，尤其是空調(diào)產(chǎn)品，空調(diào)是最具季節(jié)性特征的家電產(chǎn)品，往往是“兩頭冷，中間熱”，一年中夏季是最旺銷的季節(jié)，70%以上的銷售都集中在5、6、7三個月。所以家電市場以空調(diào)為賣點會帶動整體的銷售。根據(jù)以上分析雖然市場上出現(xiàn)過一個“五一黃金周”的高潮，但是節(jié)后的“后五一市場”也是一個旺季市場。
面對這個節(jié)后即將出現(xiàn)的有一個家電旺季市場，蘇寧電器將延續(xù)黃金周促銷力度，再延黃金假日。
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