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國產(chǎn)平板“五一反擊”失利
合資品牌強(qiáng)力推行降價策略，份額大幅反超國產(chǎn)品牌
黃金周歷來是彩電業(yè)的競技場。上一個黃金周——春節(jié)，外資品牌彩電憑借突然的價格攻勢，令國內(nèi)彩電市場格局大變，本土品牌十幾年耕耘的基業(yè)面臨全面危機(jī)。事隔幾個月，本土品牌摩拳擦掌，在平板電視上積極備戰(zhàn)，希望改變目前的被動局面，因此，“五一”黃金周被認(rèn)為是本土品牌彩電反擊外資的開局一戰(zhàn)。
但是，記者從廣州三大家電連鎖企業(yè)了解到的信息表明：外資品牌繼續(xù)占據(jù)平板彩電的優(yōu)勢地位，且所占比例相對春節(jié)更有提升，這也意味著黃金周之前國產(chǎn)品牌提出的反擊洋品牌策略并未取得預(yù)期效果。此前，國產(chǎn)品牌拋出了“春風(fēng)”服務(wù)計(jì)劃，矛頭直指外資品牌，欲搶回之前洋品牌不斷降價奪走的市場份額，但在外資再度上演價格血拼的情況下相形見絀，國產(chǎn)品牌出師未捷，還需進(jìn)一步提升競爭力。
合資品牌五一集體大跳水
“盡管五一黃金周平板市場整體表現(xiàn)都有提升，但是表現(xiàn)更加突出的還是外資品牌，前六名依次分別是索尼、三星、夏普、日立、東芝、LG，然后才是海信、創(chuàng)維、長虹和海爾。”廣州國美總經(jīng)理高集群在接受記者采訪時表示，外資品牌和國產(chǎn)品牌的銷售比分別為72%和28%。
而廣州永樂數(shù)據(jù)顯示，五一平板電視銷售中，外資和國產(chǎn)品牌的占比分別為74%和26%，其中外資品牌在32英寸、42英寸和46英寸領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，降幅也最大，比如在32英寸上從6900元降到4980元左右，在46英寸上由19990元降到15990元左右。
記者也咨詢了蘇寧方面的情況，據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外資品牌和國產(chǎn)品牌的銷售也呈六四開的比例，平板電視的銷售額進(jìn)入前十名國產(chǎn)品牌僅占三個。
“國產(chǎn)品牌的銷售占比在逐步下降。”高集群表示，從廣州市內(nèi)國美的銷售數(shù)據(jù)來看，去年國產(chǎn)品牌占比為40%，去年國慶時為30%，今年則降為20%。
國產(chǎn)服務(wù)新招未奏效
事實(shí)上，在黃金周之前，從渠道方面就傳出了消息，外資品牌與渠道方面進(jìn)行了協(xié)商，欲再次上演去年國慶和2007春節(jié)時期的價格戰(zhàn)。而國產(chǎn)品牌也獲知該消息，但此時國產(chǎn)品牌已疲于價格戰(zhàn)，所以挑準(zhǔn)了外資品牌相對弱勢的服務(wù)進(jìn)行反擊。
4月8日，長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維國內(nèi)四大家電巨頭在京聯(lián)手舉辦新聞發(fā)布會，高調(diào)宣布以服務(wù)向外資發(fā)起挑戰(zhàn)，推出了“春風(fēng)計(jì)劃”，即從4月20日起，在國家正式標(biāo)準(zhǔn)出臺之前購買四大品牌平板的用戶將享受到整機(jī)保修一年，核心部件顯示屏保修3年的服務(wù)政策。同時免費(fèi)為消費(fèi)者提供送貨、安裝、設(shè)計(jì)咨詢、調(diào)試、保養(yǎng)、使用知識培訓(xùn)等增值服務(wù)。長虹多媒體產(chǎn)業(yè)群(SBU)董事長郭德軒表示，該計(jì)劃就是針對合資品牌的服務(wù)短板進(jìn)攻。在該計(jì)劃之前，海信也推出了類似的“三三五免”平板服務(wù)新舉措。
有意思的是，外資似乎并不將國產(chǎn)品牌的服務(wù)牌放在眼里。三星和松下表示并未聽說“春風(fēng)計(jì)劃”。松下電器中國有限公司董事巫桂霖也稱不大清楚該計(jì)劃，并稱松下正逐步按照中國規(guī)定實(shí)行對平板電視的“三包”。夏普相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，夏普銷售規(guī)模與去年同期相比提升了400%，大屏幕增長迅速已經(jīng)占比20%以上，國產(chǎn)品牌服務(wù)上的舉措并沒有讓夏普感受到壓力。
而國美、永樂方面也表示春風(fēng)服務(wù)并不是很受消費(fèi)者追捧，因?yàn)橄鄬碇v，更有吸引力的還是價格因素。據(jù)廣州永樂相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，32英寸以上國產(chǎn)品牌降價最多在1000元，46英寸降價2000元左右。但是合資品牌降幅幾乎是國產(chǎn)品牌的兩倍。
一線市場外資占優(yōu)
Display Search中國區(qū)經(jīng)理張兵表示，今年外資份額會繼續(xù)增加，目前來看在五一、國慶、春節(jié)等期間，一級市場外資份額都有一定的上升。不過畢竟50%以上的市場在農(nóng)村以及三四級市場，國產(chǎn)品牌總體仍占主導(dǎo)地位。
康佳劉丹在接受記者采訪時表示，節(jié)后外資都先后恢復(fù)了價格體系，只是幾天內(nèi)的暫時性結(jié)果。長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營銷總經(jīng)理胥邦欽表示，增長主要來源于二、三、四級市場，這部分正是外資品牌鞭長莫及的領(lǐng)域。
但外資品牌的價格策略畢竟遏制了國產(chǎn)品牌的反擊，這也讓本土彩電精英需要付出更多的努力。張兵表示，外資能夠降價的深層次原因在于成本的下降和技術(shù)的成熟，在七代、八代生產(chǎn)線完善的前提下，46、52等大尺寸液晶屏切割效益提升。此外，國內(nèi)企業(yè)單一品牌去年采購規(guī)模不過200萬臺，整個國內(nèi)市場也沒有占到面板出貨的15%，在規(guī)模上議價能力也不強(qiáng)。
率先三包對廣大消費(fèi)者無疑是個福音，也是本土品牌對壘外資品牌的一個差異性優(yōu)勢，但張兵表示，多數(shù)面板企業(yè)提供的保修時間還是一年，國內(nèi)企業(yè)率先推出三年保修計(jì)劃，一方面會降低跟上游的議價能力，另一方面剩余兩年保修的負(fù)擔(dān)則會落在企業(yè)身上，很有可能成為新的包袱。
- 觀點(diǎn)PK
誰取得了勝利？
五一黃金周，平板市場再度上演了中洋品牌的份額爭奪戰(zhàn)，盡管賣場的數(shù)據(jù)顯示，洋品牌的市場份額超過了國產(chǎn)品牌，但是對于誰取得了勝利，眾口不一。
國產(chǎn)品牌
□長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營銷總經(jīng)理胥邦欽：長虹與去年同期相比銷售增長了30%，表現(xiàn)并不差。外資品牌只是在局部市場表現(xiàn)出色，畢竟連鎖賣場只覆蓋了30%的市場，外資的渠道非常受限。
□康佳多媒體營銷公司副總經(jīng)理劉丹：量利雙收才叫勝利，現(xiàn)在是打消耗戰(zhàn)。現(xiàn)在外資降價，市場份額是上升了，但是他們的利潤是多少很難說。
外資品牌
□夏普中國不愿具名人士：夏普銷售規(guī)模與去年同期相比提升了400%，大屏幕增長迅速已經(jīng)占比20%以上。
價格戰(zhàn)能否進(jìn)行到底？
國產(chǎn)品牌
□長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營銷總經(jīng)理胥邦欽：外資降價我們是有壓力，但是不會在價格上下功夫，今后仍將在品牌建設(shè)、服務(wù)和整機(jī)工藝設(shè)計(jì)和功能上加強(qiáng)內(nèi)功修養(yǎng)。
□創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域營銷總部廣州分公司總經(jīng)理董強(qiáng)：價格只是一個手段，在保證品質(zhì)和效益的情況下，會考慮降價。產(chǎn)品除了購買成本還有維修成本，國產(chǎn)品牌的“春風(fēng)計(jì)劃”無疑提供了售后保障。
□康佳多媒體營銷公司副總經(jīng)理劉丹：32英寸及以下平板電視今年絕對無價格戰(zhàn)可打，估計(jì)多數(shù)企業(yè)會維持此前的特價水平，而不會做新的調(diào)整。外資品牌如果不斷降價，利潤難以保證，總有一天會失去靠低價奪取的市場份額。
外資品牌
□三星電子中國總部彩電產(chǎn)品營銷部李姓負(fù)責(zé)人：價格調(diào)整肯定是有的，但是各地的營銷政策不一，會根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁幥闆r調(diào)整。
□夏普中國不愿具名人士：夏普在大尺寸上具有價格優(yōu)勢，降價憑借來源于夏普八代線面板技術(shù)的成熟。技術(shù)成熟了，降低了成本，即使降價也可以保證利潤空間。
專題撰文：本報(bào)記者 王海艷 實(shí)習(xí)生 鄭金芬
黃金周部分型號平板降價情況
品牌 32英寸 40英寸 42英寸 46英寸
外資品牌 4900元 6900元左右 7900-8900元 15900元
國產(chǎn)品牌 4900元，少量 6900元左右 7900元 12900元
有3900元特價機(jī)
注：數(shù)據(jù)來源于廣州國美
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