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危機(jī)爆發(fā)，曾讓一些禮品企業(yè)出現(xiàn)了“訂單荒”。一些玩具企業(yè)憑借多年代工積累的生產(chǎn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)建了自己的玩具品牌，以提升產(chǎn)品附加值，并及時(shí)由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)內(nèi)貿(mào)銷售已占到了企業(yè)總銷售額的45%，自創(chuàng)品牌不僅及時(shí)緩解了“訂單荒”的壓力，而且為企業(yè)拓出一片發(fā)展新天地。
近年來(lái)，禮品行業(yè)正以超乎想象的速度擴(kuò)張。在此大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的各類禮品展也猶如雨后春筍一般層出不窮。在3月北京的兩個(gè)禮品展上記者走訪發(fā)現(xiàn)，禮品行業(yè)已經(jīng)成為拉動(dòng)內(nèi)需的新引擎。
據(jù)了解，今年全國(guó)禮品展數(shù)量突破紀(jì)錄，高達(dá)16場(chǎng)。僅北京就有4場(chǎng)展會(huì)，在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦的“第二十三屆中國(guó)北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“禮品展”)上，LEXON市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人吳曉夏告訴記者，就LEXON自身而言，近幾年基本上大型的禮品展都會(huì)參加，因?yàn)槠髽I(yè)一年銷量的50%以上都來(lái)自各類展會(huì)。
“這幾年禮品行業(yè)發(fā)展的確很快，”深圳恩方投資禮品公司經(jīng)理張忠林對(duì)記者表示，“參加完北京的兩場(chǎng)展會(huì)就馬上要為深圳的禮品展做準(zhǔn)備。”他告訴記者，禮品行業(yè)比較直觀，產(chǎn)品好不好，買家試一下就知道，所以在每個(gè)展會(huì)上都能接到不少訂單。
日前商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)品零售總額15.45萬(wàn)億元，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.9個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá)37.3%。其中，熱點(diǎn)消費(fèi)快速增長(zhǎng)，金銀珠寶、家居用品、電器等禮品主力都實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。
深圳大學(xué)傳媒與文化發(fā)展研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，截至2009年，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)8900億元，全國(guó)現(xiàn)有近1萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)家禮品經(jīng)銷商，如果算上各種收藏品和相關(guān)產(chǎn)品，每年生產(chǎn)和銷售的禮品種類已超過(guò)10萬(wàn)種。
面對(duì)如此向好數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，禮品經(jīng)濟(jì)在兔年還將上一層臺(tái)階，其增長(zhǎng)機(jī)遇主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一是內(nèi)需市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大，禮品細(xì)分和定制成為趨勢(shì);二是受惠于“十二五”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略實(shí)施，自主創(chuàng)新有助于禮品業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)需撐起一片天
新年一過(guò)，北京兩個(gè)大型禮品展上人山人海的火爆情形著實(shí)令人大吃一驚。但記者發(fā)現(xiàn)，在兩大展會(huì)的眾多展位里，出口企業(yè)占比幾乎不到10%，而且有許多國(guó)外禮品企業(yè)也來(lái)參展。受金融危機(jī)重創(chuàng)的禮品業(yè)，正在提振信心，積極變革，以應(yīng)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)。
在北京國(guó)貿(mào)中心舉辦的2011北京國(guó)際創(chuàng)意禮品及工藝品展覽會(huì)上(以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)意禮品展)，中國(guó)工藝品進(jìn)出口總公司負(fù)責(zé)人孫艷萍告訴記者，金融危機(jī)過(guò)后，海外高端禮品市場(chǎng)一蹶不振，企業(yè)不得不把銷售重心轉(zhuǎn)移到了在國(guó)內(nèi)，此舉恰好迎合了近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)禮品需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。“外需萎縮后，我們加大了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，也取得良好效果。”
但對(duì)于許多出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境的變化是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。“按照最初談的價(jià)格，如果能保證20%的利潤(rùn)，等到生產(chǎn)完收到貨款的時(shí)候，可能毫無(wú)利潤(rùn)。”湖南景軒禮品工藝公司經(jīng)理陳媛媛表示。在原材料價(jià)格不斷上漲、人民幣匯率屢創(chuàng)新高的情況下，在最初訂單數(shù)量大漲的時(shí)候喜笑顏開的禮品生產(chǎn)企業(yè)，而隨著訂單陸續(xù)交貨，進(jìn)入出口結(jié)匯期，卻變得欲哭無(wú)淚。“這幾年，禮品出口的利潤(rùn)已經(jīng)大不如從前了，”陳媛媛直言，“原來(lái)我們出口額能占到銷售總額的60%，現(xiàn)在只有20%左右。”
無(wú)獨(dú)有偶，在“禮品展”上，一家來(lái)自杭州經(jīng)營(yíng)絲綢的企業(yè)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者直言，前幾年，出口競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，企業(yè)恐怕已經(jīng)倒閉了。
該負(fù)責(zé)人分析道，在海外市場(chǎng)需求疲軟、成本上升的負(fù)面影響下，早在金融危機(jī)前的2007年，企業(yè)出口額增量就出現(xiàn)了下滑，2008年，絲綢禮品銷量更是每況愈下，企業(yè)銷售渠道單一的弊端被迅速放大，以出口為主的發(fā)展模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“那時(shí)候可以說(shuō)是被迫轉(zhuǎn)型，但沒(méi)想到，轉(zhuǎn)型后企業(yè)發(fā)展得也不錯(cuò)，在擴(kuò)大內(nèi)需的政策激勵(lì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)釋放出更大的消費(fèi)潛力。”
向自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)躍居全球最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，禮品業(yè)堪稱“中國(guó)制造”的典型代表。長(zhǎng)期以來(lái)，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)成為國(guó)內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)。
令業(yè)界尷尬的是，盡管中國(guó)禮品企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)足夠強(qiáng)大，但由于缺乏自主創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓能力，處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，只能賺取低廉的加工費(fèi)，不得不面對(duì)更多利潤(rùn)被外商拿走的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)。
張忠林對(duì)此感受深刻：“一個(gè)芭比娃娃在美國(guó)的零售價(jià)可以賣到10多美元，但在芭比娃娃最大的產(chǎn)地珠三角地區(qū)，生產(chǎn)一個(gè)芭比娃娃，中國(guó)企業(yè)卻只能獲得0.35美元加工費(fèi)。”
據(jù)了解，在國(guó)際市場(chǎng)低迷、利潤(rùn)微薄的背景下，中國(guó)企業(yè)開始謀求突圍。近一兩年來(lái)，已經(jīng)有大批禮品企業(yè)開始從做加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型為創(chuàng)立自主品牌。
在兩大“禮品展”上，記者感受明顯的是，過(guò)往專注做出口的加工貿(mào)易企業(yè)正著力打造自己的品牌，這其中不乏成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)。
浙江中星制造有限公司是一家加工貿(mào)易企業(yè)，過(guò)去一直從事貼牌加工業(yè)務(wù)。該公司經(jīng)理余一鵬告訴記者，兩年前企業(yè)開始開始自創(chuàng)品牌，并逐步擁有了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，改變了過(guò)去貼牌加工時(shí)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的弊端。“目前共研發(fā)了5大系列20個(gè)產(chǎn)品，以中星的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)，和我們單純代加工的利潤(rùn)相比，大概提高了6倍~7倍的樣子。”
富陽(yáng)嘉裕玩具有限公司是美國(guó)迪士尼公司毛絨玩具在中國(guó)的“御用工廠”。總經(jīng)理夏祖軍表示，前些年只接訂單做加工，一年利潤(rùn)就能達(dá)到百萬(wàn)，而金融危機(jī)的爆發(fā)讓公司出現(xiàn)了“訂單荒”。憑借多年代工積累的生產(chǎn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，富陽(yáng)嘉裕創(chuàng)建了自己的玩具品牌——飄飄龍，以提升產(chǎn)品附加值，并及時(shí)由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，目前其內(nèi)貿(mào)銷售已占到了企業(yè)總銷售額的45%，自創(chuàng)品牌及時(shí)緩解了“訂單荒”的壓力。
禮品業(yè)的“健康革命”
記者走訪初春在北京舉辦的兩個(gè)禮品展發(fā)現(xiàn)，“送禮送健康”已經(jīng)不再是句空話，來(lái)自全國(guó)各地的“健康禮品”受到買家熱捧。
健康禮品大行其道
“相對(duì)于往年不同的是，由于消費(fèi)者對(duì)普通食品安全心存疑慮，催生了健康禮品熱銷。”2011北京國(guó)際創(chuàng)意禮品及工藝品展覽會(huì)上，(以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)意禮品展)主辦方如此表示。
記者在一臺(tái)小型“洗衣機(jī)”前駐足，發(fā)現(xiàn)這“洗衣機(jī)”里放的不是衣服，而是蔬菜。廠家負(fù)責(zé)人介紹，洗菜機(jī)采用臭氧消毒，洗菜無(wú)需洗滌劑，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，而且可以清除殘留的農(nóng)藥。
一家經(jīng)營(yíng)活瓷杯企業(yè)的展臺(tái)前圍了里三層外三層的參觀者，當(dāng)記者問(wèn)起：“活瓷是什么?”經(jīng)理韓先生笑著告訴記者：“活瓷就是空氣中的維生素。”說(shuō)罷，韓經(jīng)理拿起礦物質(zhì)測(cè)試儀為記者演示，先在空氣中測(cè)試，儀器顯示數(shù)據(jù)為480，再拿到杯子口測(cè)試，礦物質(zhì)含量高達(dá)2050。雖然活瓷杯并不便宜，幾乎每款價(jià)格都在300元以上，但是韓經(jīng)理告訴記者，展會(huì)不到一天時(shí)間，就已經(jīng)簽訂了3筆合同，還有不少潛在買家來(lái)詢問(wèn)情況。
記者在創(chuàng)意禮品展上發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的送禮物品如煙酒等禮品并沒(méi)有出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而有機(jī)食品類禮品已經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的新寵兒。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者開始信奉“健康至上”的理念，禮品市場(chǎng)的趨勢(shì)也在悄然變化。在“第二十三屆中國(guó)北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)”上，“營(yíng)養(yǎng)健康熱”也在持續(xù)升溫，主辦方還在展館專設(shè)了“有機(jī)食品區(qū)”。
應(yīng)急包走俏展會(huì)
受到日本大地震的影響，往年并不熱門的地震應(yīng)急包、家庭消防應(yīng)急包等產(chǎn)品成為了今年的“新寵”。記者還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一款首次亮相的“智能應(yīng)急箱”就在展會(huì)上受到追捧。
一家面積不大的展位前，因?yàn)檎故镜娜欠勒饻p災(zāi)的家庭應(yīng)急裝備，吸引了大量的參觀者。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一款紅色的名為“智能應(yīng)急箱”的設(shè)備特別搶眼。“這個(gè)應(yīng)急箱震級(jí)達(dá)四級(jí)就會(huì)預(yù)警。”工作人員一邊介紹一邊向記者演示。只見工作人員輕輕敲動(dòng)了一下桌板，放在上面的應(yīng)急箱立馬發(fā)出了刺耳的警報(bào)聲。據(jù)研發(fā)這款設(shè)備的北京聯(lián)合華利科技公司介紹，這種應(yīng)急箱在日本很普遍，但是在國(guó)內(nèi)還是首次亮相，去年底才剛研發(fā)成功。
除了地震應(yīng)急包，家庭消防應(yīng)急包今年也成為了人們關(guān)注的對(duì)象。在禮品展，有個(gè)展位專門展示家庭消防應(yīng)急包及各種逃生工具。比如一款應(yīng)急救援手電筒，除了照明外還可以報(bào)警，并且能發(fā)出非常晃眼的亮光，不過(guò)價(jià)格也不便宜，要106元。此外還有一款七合一救援口哨引起不少市民的興趣。據(jù)介紹，這款口哨用的是耐高溫的工程材料，功能包含了口哨、救生鏡、指南針、溫度計(jì)、LED燈、儲(chǔ)存?zhèn)}、放大鏡等，售價(jià)為46元。
“熒光棒不能像看演唱會(huì)時(shí)候那樣亂揮，一般是‘8’字形的揮法，這樣救援人員才能看明白。救生哨也不能亂吹，要不別人還以為你吹著玩呢。一般是短聲，長(zhǎng)聲，再短聲的吹法，表示發(fā)出SOS的求救信息。救生哨通常聲音尖、分貝高，因此聲音傳播較遠(yuǎn)。”戶外經(jīng)驗(yàn)豐富的壹基金救援聯(lián)盟的老陸告訴記者。
“最近全是大型的企業(yè)向我們訂貨，購(gòu)買消防應(yīng)急包，說(shuō)是要當(dāng)作福利發(fā)給員工。”工作人員說(shuō)。
向過(guò)度包裝說(shuō)不
在近期北京舉行的兩大禮品展上，記者發(fā)現(xiàn)，雖然多數(shù)廠家都主打“低碳牌”，在展位最顯眼的位置擺上了最新的“低碳”產(chǎn)品，但從禮品里三層外三層的包裝上不難看出，一些企業(yè)似乎只是為了追趕“低碳”的潮流，高喊“低碳”口號(hào)，卻沒(méi)有真正理解“低碳”的涵義。
兩會(huì)期間，記者在北京地鐵里經(jīng)常能看到一則公益廣告，一件禮品被拆開，旁邊卻堆了半人高的空盒子，木盒外面套塑料盒，塑料盒外面還有紙袋……
“禮品使用絲綢禮盒包裝的，送人特別上檔次。”在禮品展上，一些廠家還在炫耀精美的包裝。有的紅酒包裝有三四層：精美的盒子，里面用硬紙殼墊著，再鋪一層綢緞，旁邊擺兩個(gè)酒杯，中間一瓶紅酒裝在一個(gè)鐵盒里。一套護(hù)膚品包裝，外面是紙袋、紙盒、泡沫、綢緞，里面每一小瓶還有一個(gè)小紙盒。
也許在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，商品包裝的好壞幾乎決定著商品在市場(chǎng)上的命運(yùn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把商品的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向了包裝競(jìng)爭(zhēng)，使包裝業(yè)走進(jìn)誤區(qū)。
消費(fèi)者許先生對(duì)記者說(shuō)：“送禮嘛，包裝不好看真的有點(diǎn)不好意思，有時(shí)明知道禮品盒里面的東西一般，但也得買，拿在手里好看，有面子。”
其實(shí)，和許先生有相同想法的消費(fèi)者不在少數(shù)。正是這種消費(fèi)需求在一定程度上催生了過(guò)度包裝，包裝一般的商品一般不會(huì)成為消費(fèi)者禮品選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
一項(xiàng)調(diào)查顯示，食品、保健品、煙酒的過(guò)度包裝問(wèn)題最為嚴(yán)重，分別排在了前3位。對(duì)此，55%的公眾認(rèn)為解決過(guò)度包裝問(wèn)題十分緊迫;45%的公眾認(rèn)為過(guò)度包裝已經(jīng)占到了身邊包裝的50%以上。
因此，每當(dāng)節(jié)日過(guò)后，面對(duì)那些里三層外三層的包裝，如何處理成為很多人的煩惱。包裝廢物帶來(lái)了嚴(yán)重的環(huán)境污染問(wèn)題之余，還造成了大量的資源浪費(fèi)。根據(jù)2009年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在我國(guó)生產(chǎn)的約3000萬(wàn)噸包裝制品中，除紙箱、啤酒瓶、塑料周轉(zhuǎn)箱等回收情況較好外，其余產(chǎn)品回收率都相當(dāng)?shù)停麄€(gè)包裝行業(yè)的平均回收率僅為20%。據(jù)初步估計(jì)，每年全國(guó)包裝廢棄物所造成的經(jīng)濟(jì)損失及可利用而未利用的廢棄資源價(jià)值達(dá)300億元。
不過(guò)，同樣是在展會(huì)上，記者卻發(fā)現(xiàn)，一家來(lái)自挪威的高端禮品廠家，雖然商品設(shè)計(jì)新穎價(jià)格偏高，但包裝卻非常簡(jiǎn)單，每件商品只有一個(gè)牛皮紙袋或者紙盒子，使用說(shuō)明和產(chǎn)品名稱并沒(méi)有做成宣傳冊(cè)，而是印在包裝上。此品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，商品的包裝材質(zhì)是使用一種環(huán)保的可再生紙漿制作的。“其實(shí)這樣簡(jiǎn)潔的包裝反而更受年輕消費(fèi)者親睞。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
此外，記者呼吁消費(fèi)者摒棄虛榮心理，從浪費(fèi)資源、增加垃圾、威脅健康等方面分析過(guò)度包裝帶來(lái)的問(wèn)題，從自身做起，拒絕過(guò)度包裝商品，身體力行地保護(hù)環(huán)境，營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)氣。這樣，過(guò)度包裝自然不能大行其道。反之，如果包裝過(guò)度了，沒(méi)人為它埋單，使之成為過(guò)街老鼠，過(guò)度包裝很快就會(huì)自然滅亡。
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