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  • 做小本生意更要講究訣竅

    • 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-19 11:26:0點擊數量:  6343

    • 巧占市場盲點
      
          小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務等新的行業(yè)；以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。
      
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           不要把利潤看得太重
      
          俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，但容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
      
          要額外服務
      
          商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。
      
          為顧客提供便利
      
          資本雄厚的大企業(yè)經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經營環(huán)境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。
      
          要靈活多變
      
          經營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。
      
          來源：搜易網
      

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